立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
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騰訊報道:圣美聯合創建的凍品在線項目——兩年四輪巨額融資,凍品在線都做對了什么?

2017年6月14日“騰訊大閩網|創業要聞”專門報道了#新農會#圣美創投#凍品在線項目。凍品在線成立不到兩年,創業邦天使基金、蔡文勝、雷軍相繼投資,這一成績對眾多創業團隊來說,已令人無比艷羨。不過,日前,凍品在線再次對外宣布,6月初,他們獲得了匯信前海基金5000萬B輪融資,不到兩年四輪融資,凍品在線發展之迅速讓人咋舌,這兩年里,兩個凍品在線創始合伙人繆星先生和林志勇先生對凍品在線進行了怎樣的布局?


創業初期:扎根凍品領域,緊抓行業痛點

跟很多人擠破頭做生鮮電商不同, 凍品在線選擇的是比較相對冷門的凍品領域。這與他在快消食品、凍品行業十幾年的積累有關。

繆星先生是國內大農業大食品領域資深品牌營銷爆品策劃專家,早期擔任太古可口可樂市場渠道主管、恒安國際集團全國品牌總監、安井食品股份營銷企劃總經理。2005年創建了圣美,圣美(新農會控股)是一家專注于爆品策劃的咨詢機構,致力打造中國農業食品界最有價值的策劃公司。創辦14年來,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業產業鏈。為中國農業食品企業持續創造了連串原創爆品產品銷售奇跡。同時繆星先生也是持續的創業者,是福建凍品在線網絡科技公司聯合創始人。

林志勇先生是凍品行業的資深營銷專家,他原是康師傅、百事可樂的職業經理人,后任職一家凍品生產企業全國市場總監,從2億到10億,到A股上市;隨后第一次創業,成功打造了一家農業新三板企業。2015年第二次創業,林志勇創立了凍品在線,在凍品行業率先發起“+互聯網”的探索。

林志勇說,冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個萬億級別的傳統市場,存在著傳統產業領域的共性的痛點,層級多,信息不對稱,產銷不匹配等問題。凍品在線不僅僅用互聯網平臺壓縮渠道層級,從品牌廠家直達終端,提升行業流通效率;而且凍品在線還通過冷凍食材研究院以數據驅動,通過有效抓取終端用戶交易數據及需求,形成菜譜研發、食材定制,以及反向供應鏈整合,有效地提升了行業的產銷匹配和流通效率。

凍品在線的確抓住了市場痛點,成立半年多時間里,其商業模式就獲得了創業邦、蔡文勝和雷軍的一致認可,隨著B輪融資的完成,林志勇在夯實原有的業務基礎上又開始了新的布局。


1.推出城市合伙人計劃,打造行業互聯網共享平臺

凍品在線剛開始時,只推進城市直營業務:全部自己的倉儲配送體系、自身地推隊伍,在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市高效地推進著B端的業務發展。

在推進的過程中,越來越多的全國各地的傳統經銷商感受到了挑戰和機遇,通過各種方式表達聯盟合作意愿。林志勇敏銳察覺到,傳統經銷商的互聯網升級的需求需要被滿足,自己直營團隊覆蓋不到的三四線城市和縣級區域必須要聯合經銷商來覆蓋。但經銷商轉型不僅僅是輸出技術平臺那么簡單,要幫助傳統經銷商互聯網升級,就必須全套系統輸出,否則就是雞肋。

所以,凍品在線在兩年5個城市的直營業務的基礎上,沉淀了六大標準化體系:供應鏈標準化體系、倉儲配送標準化體系、營銷標準化體系、市場營運標準化體系等,并派出團隊手把手進駐輔導。

據悉,凍品在線的這一舉措,大大得到了傳統經銷商的支持,從一個數據就可以看出,凍品在線推出城市合伙人計劃不到一個月,就收到了近千家各地經銷商的加盟申請。

這一舉措,對凍品在線本身來說,也意義重大。這意味著凍品在線的平臺和系統不再是自己一家公司的封閉式系統,而是跟整個行業共享:共享互聯網平臺、共享供應鏈資源,共享分銷網絡,共享服務標準,共享消費大數據等,從而從根本上重塑產業鏈價值。


2. 沉淀行業最全消費數據,堅持數據驅動戰略

我們認為,未來的競爭是數據的競爭,未來企業最大的能源是數據。凍品在線通過直營城市的B2B業務,加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務,擁有業內最龐大的用戶群,以及交易數據。凍品在線的消費數據是開放的、共享的。品牌廠家在數據的梳理中,得到產品研發的參考、產能的優化方案;不同的渠道用戶,通過數據了解自己相似渠道的流行菜譜,以及通過交易數據不斷累積他的信用值。

數據對于凍品在線公司本身,也意味著更優化的供應鏈整合方案,更智慧的運營決策機制,以及更好的供應鏈金融風控支持。

我們堅信,數據是凍品在線平臺區別于其他傳統貿易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數據,并利用數據驅動,建立壁壘,達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。


3.投資控股冷鏈物流公司,發力最后一公里冷鏈配送

在凍品在線的最初計劃里并沒有做投資的打算,但敏銳的林志勇發現,共享平臺建立后,爆發式增長的訂單需求也即將到來,為了保障服務質量,林志勇瞄準了冷鏈最后一公里市場。今年5月,他果斷與國內百強冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”。

“易鮮冷鏈”是一家專注城市冷鏈倉配一體化公司,這也是凍品在線今年邁出的重要一步。

縱觀國內的冷鏈物流的發展,基本上大的物流公司都在干線物流上紅海競爭,品牌集中度非常低,全國百強冷鏈物流的營業額占據不到10%的市場份額,專注城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角。

凍品在線在直營幾個城市的發展中,由于訂單增長過快,外包的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。問題也意味著機會,凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司,用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長。“易鮮冷鏈”非重資產的模式,它借助司機合伙人計劃,有效地降低了固定資產投入。

真正切入痛點,穩扎穩打,觀察市場變化,憑借這些有事,#新農會#圣美創投#凍品在線創造了兩年4輪融資的奇跡。在這個萬億級別的傳統市場,有理由相信,凍品在線一定可以成為行業的變革者和領導者。


文章來源:騰訊大閩網

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