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首頁 爆品案例 佐餐調味爆品 虹七公&福也馀鮮椒醬:擺上貨架就開賣?你只差一個“病毒內容”!!

虹七公&福也馀鮮椒醬:擺上貨架就開賣?你只差一個“病毒內容”!!

貨架商品那么多,為什么要選擇你?

面對貨架上琳瑯滿目的辣醬產品,六成消費者判斷辣醬是否值得購買的首要標準是口味(源自艾凱咨詢的調查數據)。然而“口味”一詞太虛,消費者看不見,如何能讓消費者“看得見、摸得著”你產品的特色,進而選擇你,購買你?這是包裝創意要解決的問題。

圣美爆品策劃機構主張:基于消費者的痛點,將消費者心里想的一個字或一句話,提煉出來,轉化為病毒內容,并把內容設計成一個具象化成的病毒符號,然后打包植入到包裝設計中,讓產品從整個貨架(有商品的地方都是貨架)中跳出來,與消費者形成共鳴,促成購買行為。


圣美辣醬食品品牌營銷策劃組在給福也馀做辣醬包裝設計時,就是運用這樣的創意思路。在此之前,辣醬食品品牌營銷策劃組先對比查看了下市面上其他辣醬包裝設計風格(見下圖),從中可以看出傳統辣醬包裝普遍以紅、黃為主色調,大家都相差無幾。

福也馀的舊款辣醬包裝設計也是這個風格,設計手法普通,泯然與眾。將此款產品放入到貨架當中,消費者從貨架旁匆匆走過去,即便想要買,在貨架前逗留的一兩分鐘時間,也很難注意到福也馀鮮椒醬。問題來了,你在貨架上,但消費者看不見你,怎么辦?

福也馀鮮椒醬舊版包裝



60%的消費者購買辣醬首要標準選擇是口味。基于這樣結論,圣美辣醬食品品牌營銷策劃組為福也馀鮮椒醬創意提煉四大口味特點(鮮、柔、純、素),同時結合超級IP——虹七公,為福也馀智造了一款爆品辣醬包裝設計。


第一步、智造病毒內容——鮮/柔/純/素

我們為什么要創意提煉“鮮”、“柔”、“純”、“素”這四個字?鮮:鮮美、新鮮;柔:柔和、柔軟;純:純粹、純樸;素:素食、素凈。這四個字以極簡的形式,直接傳達了福也馀鮮椒醬的產品特色,迎合了消費者對于辣醬口味訴求,很容易讓消費者記住接受,引起消費者共鳴。


第二步、把病毒內容,結合虹七公Q萌IP形象,轉化為病毒符號

圣美爆品策劃機構兄弟公司-虹七公的專屬IP形象“虹七公”,源于武俠小說中的“洪七公”,以“正義、機智、貪吃”形象為人所熟知,它所代表的延伸形象-美食尋覓者,“地特美食幫”也更容易被人們所接受。虹七公與“鮮、柔、純、素”的結合,讓“口味”看得見摸得著聞得到。這時消費者雖然還沒看到具體的產品,但也能夠感受到了鮮椒醬的美味。


第三、把病毒內容和病毒符號,打包植入辣醬包裝設計中,形成整體創意

此次合作,圣美爆品策劃機構為福也馀智造的這款辣醬包裝設計一反傳統的大紅大黃大黑,采用白色清新風格,跳出傳統的大紅大黃大黑,并輔以四字(鮮、柔、純、素)的書法字體,顏色、內容構成簡單,使整體辣醬包裝設計風格清新、大氣。在貨架中的表現搶眼,跟傳統紅黃辣醬瓶有很大的差異。讓站在貨架旁邊的消費者,第一眼就看你,第二眼看到的還是你……


請相信:產品包裝有沒有融入病毒內容,植入病毒符號,很大程度上決定了你的產品能不能從貨架上跳出來,能不能讓消費者記住你、選擇你,能不能成為一款爆品?



以上分享為圣美五星爆品策劃體系之興奮點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛后續會為大家分享“爆品六大法則”之痛點法則、尖叫點法則、興奮點法則、個性點法則、贏利點法則、爆破點法則的實戰內容!



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