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卒子科技:社區智能植物工廠,顛覆認知的千億產業!

卒子科技傾力打造的城市社區智能植物工廠,現已成為都市農業的領導者,初步實現用科技讓更多城市家庭暢享健康安全鮮蔬的愿景,并預計用5年時間,讓20%的中國人吃上安全放心的蔬菜。當下高科技、智能化滲透各行各業,卒子科技憑什么玩轉城市農業,在業內異軍突起,真的只是借了高科技發展之勢,還是有什么其他商業策劃秘訣?


 


一、直擊國民痛點,搭乘生物農業之風


痛點=商機,痛點=動銷點。圣美爆品策劃痛點法則=找行業風口+找競品盲點+找購買理由+找企業稟賦。圣美痛點洞察,助力企業快速把握行業大勢,洞察市場先機,贏戰市場。


1、深入調研國內食品,直面食品安全之“痛”

近年來,農產品的安全問題受到廣泛關注。傳統土栽蔬菜,由于種植環境和人為因素的影響,農藥殘留、重金屬和激素含量超標等問題嚴重。卒子科技針對國內食品安全調研發現:73批蔬菜里,有72批都有農藥殘留,只有一批從ole超市中選取的荷蘭進口的樣本沒有檢測出農藥殘留。其中40批以上有重金屬污染,激素和抗生素普遍超標。綠色、安全、健康的農產品緊缺,成為國民大眾的“痛”。這是令人心痛的現狀,也是先行者的機會!


 

2、三年全球農業實地考察,瞄準生物農業更迭機會

卒子科技花費3年時間進行考察,發現國內農業科技還停留在上個世紀七十年代的水平,與此同時,全球農業正在從化學農業時代進入生物農業時代。生物農業的一個廣泛應用就是室內無土栽培技術,主要通過其零污染、零重金屬、零抗生素等突出優勢,成功切入市場。但是滯后的農業技術仍制約著生物農業的全面發展與快速普及,也就是所謂的軟件跟上了,但硬件條件沒跟上。卒子科技因此從中看到了商機:解決國民食安問題的室內無土栽培種菜機器! 



二、高科技碰撞“懶人思維”,打磨讓用戶尖叫的“小白”產品


圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫點的三大核心方法。圣美主張跳出產品做品類,要么做品類第一,要么創新品類,開辟藍海,快速突圍。


卒子科技自主研發出4款智能種菜機:植物工廠成套設備、種菜機、智能花盆、植物屏風。這些設備能自動提供植物生長所需的水分、營養和光照條件,不需要使用農藥化肥,最終生產出無農殘、無重金屬污染、零抗生素、激素的的安全、綠色植物。卒子科技種菜機品牌策劃的成功,主要是借助高新技術+互聯網=成功開創社區智能植物工廠,成為城市農業的創新代表,也很大程度上在于其產品足夠落地,能讓用戶親眼看到一顆無污染的綠色蔬菜的成長過程,解決食安擔憂。


1、植物工廠成套設備: 對蔬菜生長過程中,所需的各種要素進行全天候的監測和調控。采用無土栽培、只喝營養液、隔離土壤/病蟲/重金屬及其他污染物。


2、智能種菜機:從小孩到老人,只要按照操作手冊,幾步走就都會種好菜。這種迎合懶人思維的智能種菜機產品,讓操作更簡單,讓消費者使用更輕松,因而帶來極高的市場接受度。



3、智能花盆:任何場景,隨心擺放;自動光照,讓出差更能放心;缺電及水位提醒,讓養花更省心……



4、植物屏風:多層種植,形成植物屏風,帶來濃濃的春意……



另外,為徹底打消用戶的食安疑慮,卒子科技還買了食品安全險,徹底打消消費者疑慮。

(SGS報告PDF版截取畫面)

在國內農業陷入技術瓶頸時,卒子科技的這項農業技術已超越多個國家躋身領先地位,形成較難復制的核心產品競爭力,占據市場先機。該項技術下,卒子科技智能種菜機完全能自動調控蔬菜成長,防止病蟲害,還為消費者帶來極佳的“小白型”用戶體驗,帶給都市人全新的消費體驗,徹底顛覆國人對農業的認知!



三、贏利新模式:通過社區合伙人機制,快速拓展市場



圣美重新定義4P(1P+3P)。圣美贏利點法則=渠道思維+產品矩陣+價格定位+社交促銷。圣美策劃主張以渠道為主線,協助企業重構產品/價格/促銷等要素,助力企業產品快速動銷出流水。


卒子科技滿足消費者多重消費需求:吃到安全的成品菜,體驗菜苗自主培育等。因此,卒子科技種菜機品牌策劃的盈利點不僅在于輸出硬件設備,更在于來自蔬菜、鮮花、綠植服務市場的創收,比如提供種苗、營養液、成品菜等等。

在市場拓展方面,卒子科技采取社區合伙人B2B2C模式,直接對B端(社區合伙人)服務,再由B端去輻射廣大C端(消費者),快速拓市。憑借低準入門檻(50萬即可建造一個植物工廠)、多盈利點【種菜設備、成品菜、綠植服務(如家居、辦公室智能化的綠化解決方案)】優勢,一個生態鏈條多點盈利,打動渠道商。借助社區合伙人,卒子科技本身只需提供整體的產品及售后方案,就達到最快的拓市效果。




四、構建品牌社群,形成忠實粉絲群



圣美爆破點法則=品牌社群+平臺嫁接+事件嫁接。其中,圣美爆品策劃認為引爆口碑的一大核心方法就是構建品牌社群,即以口碑為核心,以共同愛好和價值觀為紐帶,構建品牌社群,形成社群管理機制。高效串聯各種品牌活動,以持續累積品牌資產。


卒子科技種菜機品牌策劃通過品牌針對綠植和花草愛好者的公眾號“花草說”和商城優鮮共享APP來連接品牌與用戶,并以共同愛好和價值觀為紐帶,與用戶互動,如借助線上活動串聯品牌活動,讓消費者和品牌緊緊捆綁在一起,構建線上品牌社群,持續累積品牌資產。




以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則、贏利點法則、爆破點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。


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