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指紋蛋:這樣賣雞蛋,簡直逆天了!

多年來我國鮮蛋消費總量規模已處于世界第一,但整個行業仍處于“大而不強”的尷尬地位。小規模無序、非標準化的“農戶散養”、“小規模家庭飼養”的養殖模式不僅制約著整個行業的現代化發展,也容易滋生區域家禽疾病難以防控的“生態”連續性傳染鏈,最終的結果是導致消費者的不信任……



(市場上的各種雞蛋)


總之,目前要做好一個雞蛋品牌,取得消費者的信任,顯得極為關鍵。本文,圣美爆品策劃將詳實闡述指紋蛋這個爆款案例,看指紋蛋如何三步輕松解決消費者的信任問題,刮起雞蛋市場的小旋風?


第一步、差異化定位,讓信任有基礎


要么改變產品,要么改變看法。圣美爆品策劃尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。角度不同則產品不同,是圣美一貫的主張。改變不了產品,就改變看產品的角度,讓相同的產品賣出不同。雞蛋品質好壞,消費者很難用肉眼去辨別出來。為快速贏得消費者的信任,“土東西平臺”雞蛋品牌策劃了指紋蛋,要求生產者(貧困農戶)在每個雞蛋上按上指紋,以此來作出承諾和保證!


(“土東西平臺”的指紋蛋)


“土東西平臺”雞蛋品牌策劃團隊,打造的這個“指紋蛋“儀式感非常強,指紋代表著:承諾、合同、誠信、認可、信任、愿意、付出、責任、擔當……有助于建立生產者(產蛋戶)和消費者之間的信任關系,指紋蛋代表的是雞蛋的品質!


(指紋的意義)


第二步、嫁接指紋符號,讓信任形象化


好符號自帶流量。圣美爆品策劃團隊主張將品牌嫁接到消費者熟悉/認可的病毒符號,快速贏得顧客信任,信任就是動銷力。為了進一步強化信任力度,“土東西平臺”雞蛋品牌策劃團隊將所有的雞蛋都嫁接了“指紋“這一符號。“土東西平臺”雞蛋品牌策劃團隊為什么要這樣做呢?


(農戶在按手印出售指紋蛋)


眾所周知,指紋具有“各不相同、終生不變”的特性,從古時候的畫押到今天的簽合同都是作為最有力的信用憑證,代表著誠實守信和承諾。因此,“土東西平臺”雞蛋品牌策劃團隊將“指紋符號”嫁接在雞蛋上,形成看得見的信用證明,有助于消除人們的顧慮。總之,指紋無疑是指紋蛋本身品質最強有力的背書,形象傳播最直接的具象化載體,容易形成自動傳播,自動裂變。


(自帶流量的指紋蛋)


第三步,借勢扶貧政策,強化信任關系


為了進一步打消消費者的顧慮,在具體運作模式上,“土東西平臺”食品品牌策劃團隊,借勢政府扶貧政策,采用的是“一家幫一戶”模式,即城里的一個家庭專門對接幫扶邊窮地區的一個貧困戶。


(指紋蛋幫扶行動)


“指紋蛋”幫扶行動全程公開透明,為確實保障產品的原生態和健康,“土東西平臺”食品品牌策劃團隊,通過實地考察、視頻拍攝、在線直播等手段,為消費者提供可視化的全程展示,讓終端消費者更加放心雞蛋產品品質。


1)建立指紋蛋精準脫貧聯盟,讓消費者可通過線上直播,看到真實貨源產地


(指紋蛋真實貨源產地)


2)消費者可通過預售功能,提前預約購買,保證買到新鮮、放心、優質的農產品


(指紋蛋在線售賣)


3)通過各種社交化營銷方式,加強銷售推廣。并輔以微信支付、在線預約、活動促銷等手段,提前、精準地鎖定終端消費者,保證農產品的良好銷售,確保產品的新鮮品質。


總之,“土東西平臺”食品品牌策劃團隊構建的指紋蛋三重信任機制:精準定位+符號嫁接+借勢扶貧政策,已經初步引爆了這個雞蛋產品。至于能否持續引爆,關鍵還是要看該公司運營團隊的整體運營能力!不忘初心,方得始終!




                                                                                      


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