立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
首頁 爆品案例 速凍爆品 凍品在線B2B平臺:爆品平臺:2年解決4大痛點,支撐凍品在線10億價值

凍品在線B2B平臺:爆品平臺:2年解決4大痛點,支撐凍品在線10億價值

凍品在線上線2年,B輪估值高達10個億。

小米手機創始人雷軍、美圖秀秀蔡文勝、創新工場李開復傾力投資!


發展歷程:抓住凍品用戶4大痛點,做成平臺4大爆品,支撐平臺10億價值


第一大痛點:流通環節多,層層加價,中小餐飲采購成本高。

解決方案:2015年8月凍品在線正式上線。兩家兄弟公司(凍品在線+圣美策劃)聯手操刀凍品品牌營銷策劃,用“輕平臺、短流程、快模式”改造冷凍食材行業。

砍掉中間環節,讓利市場終端,第三方物流送貨上門。

爆品策劃:第一個凍品爆品:高性價比的產品組合。凍品品牌營銷策劃通過跨界打劫,讓中小餐飲降低10-20%的采購成本,讓終端老板為超高的贏利點尖叫。 

投資回報:上線不到兩個月,就獲得了賽富亞洲合伙人、創業邦基金、蔡文勝隆領資本等國內國際頂級投資機構和投資人的追捧,順利完成天使輪融資。隨后不到兩個月再次獲得小米手機創始人雷軍旗下順為資本青睞,提前完成A輪數千萬元融資。


第二大痛點:餐飲食材標準化難,切割不標準,不穩定,人工加工成本高,效率低。

解決方案:2017年3月,兩家兄弟公司(凍品在線+圣美策劃)再次攜手建立凍品品牌營銷策劃組,利用平臺大數據,根據中小餐飲需求,反向研發,創立“標餐工坊”品牌,致力成為標準食材定制服務商。

爆品策劃:第二個凍品爆品:產品品牌(標餐工坊)。為中小餐飲定制5S標準食材,讓餐飲更省(省錢、省心、省事、省時),目前標餐工坊已聯合諸多凍品廠家聯合打造爆品。

投資回報:2017年3月,由深圳匯信前海基金領投、順為資本雷軍跟投,完成A+輪5000余萬融資。


第三大痛點:傳統凍品經銷商,互聯網轉型難:錢難賺、人難養、產品弱、資金缺。

解決方案:2017年5月,凍品在線運用“SAAS”技術,開放區域合作,全國招募合伙人,共同扛起凍品+互聯網新零售大旗。

爆品策劃:第三個凍品爆品:技術服務產品(SAAS分銷系統)。采取農村包圍城市的戰術,開始在全國各地招募城市合伙人,迅速做大平臺流水,2017年銷售額破5億元。


第四大痛點:第三方冷鏈物流送貨不及時,“最后一公里”配送是個大問題。

解決方案:2017年6月,凍品在線成立“易鮮冷鏈”冷鏈物流公司,采取滴滴拼車模式,自建物流+整合同城零擔冷鏈物流貨的,一起拼貨,共同降低成本。

爆品策劃:第四個凍品爆品:冷鏈物流產品(易鮮冷鏈) 。為自己同時也為同行解決凍品“最后1公里”配送難的問題,打造用戶極致物流體驗。 


做完四大爆品的投資回報:

2017年12月,凍品在線B輪估值10個億。由創新工場李開復領投、順為資本雷軍和隆領資本蔡文勝跟投,完成B輪1.2億元融資。

1、凍品在線成立之初,美菜、小農女,號稱是“中小餐飲一站式服務平臺”,估值已達10億以上,凍品在線如何找到尖叫點,逆勢崛起,最終殺出一條血路?

2、凍品在線在發展過程中,如何抓住機會,踩準節奏,在每個關鍵節點,找到爆破點,不斷快速引爆市場終端,讓中小餐飲老板買單并自動傳播?

……

除了凍品在線(已成功玩轉B2B),圣美策劃其他實戰大案,如:聽溪農莊(已成功玩轉O2O),虹七公(正在玩轉S2B2C),圣美創達(正在規劃中B2B),海燕夢(正在玩轉F2B2C),有沒興趣一起玩?



以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛后續會為大家分享“爆品六大法則”之痛點法則、尖叫點法則、興奮點法則、個性點法則、贏利點法則、爆破點法則的實戰內容!


延伸閱讀:

《聽溪農莊有機蔬菜平臺:只為富人服務:這家020精品平臺,悶聲發小財》

《凍品在線B2B平臺:兩個凍品合伙人,帶著雷軍一起飛》

《百果園:干貨!百果園的這套品牌戰略體系,價值60億!》


幸运飞艇五码计算方法 湖北快三开奖结果查询今天 什么财务工作最赚钱 3g足球即时比分 足球比分推荐 易到 滴滴 哪个赚钱 17141双色球红蓝球专点 云南11选五今天开奖号 体彩p5 景观设计赚钱不 _混合过关)竞彩奖金计算器 加盟片皮鸭赚钱吗 蓝月亮马会精选资料大全 天天乐游戏上下分 山东时时彩 360导航推广赚钱 美添盈赚钱吗